Оценка знаний техник продаж – SSI

Демо-отчет Индекса Стратегий Продавца

Оценка продавцов с помощью инструмента Индекс Стратегий Продавца® (ИСП) позволяет выявить необходимость в обучении продавцов, оценить их уровень развития навыков продаж. Методика Индекса Стратегий Продавца® разработана для специалистов, которые занимаются прямыми продажами. Для них понимание процесса продажи - основной фактор эффективности работы.

Кроме того, ИСП решает задачи, которые связаны с обучением продавцов навыкам продаж.

Оценив продавцов с помощью инструмента Индекс Стратегий Продавцов вы получите ответы на вопросы: «Умеет ли человек продавать» и «Насколько хорошо он владеет техниками продаж»

Чтобы быть успешным в сфере продаж, человек должен иметь немалый багаж знаний. Оценка продавцов с помощью инструмента Индекс Стратегий Продавца® как раз и измеряет уровень этих знаний.

Оценка продавцов состоит из 54 тестовых ситуаций, которые имеют 4 ответа, что различаются только по степени правильности. Зачастую эти различия практически незаметны.

Этапы, которые измеряет оценка продавцов

• Поиск потенциальных клиентов.
• Техника «холодных звонков», умение правильно общаться и реагировать на отказы, настойчивость, инициативность, тайм-менеджмент
• Первое впечатление.
• Работающие стратегии привлечения клиентов и способы налаживания контакта с клиентом, навыки вежливого общения, организация встреч
• Анализ потребностей.
• Умение задавать правильные вопросы, умение внимательно слушать, терпеливость.
• Демонстрация товара.
• Создание продающих презентаций, использование техник убеждений, гибкость мышления, умение расставлять правильные акцент во время разговора
• Влияние.
• Умение поддерживать эмоциональный контакте с клиентом, правильно пользоваться доступной информацией, интерпретировать речь, эффективное решение текущих конфликтов и проблем
• Завершение сделок.
• Правильная реакция на возражения клиентов, эффективное завершение продаж, нацеленность на результат.

Преимущества оценки продавцов

Значительно облегчает проведение обучений и тренингов по продажам.

• Позволяет концентрировать все усилия руководства на развитие именно тех сфер деятельности продавцов, оптимизация который значительно повысит конечный результат.
• Помогает определить сильные и слабые стороны продавцов

С начала 2012 года ФАРМА ПЕРСОНАЛ расширила портфель кадровых услуг для медицинского и фармацевтического бизнеса Украины и на правах дистрибутора компании Success Insights предоставляет фармкомпаниям комплекс современных инструментов оценки персонала.

Менеджер проекта:

Игнатенко Ольга 

ignatenko@ph-p.com.ua  

(096) 455-89-94