Мой кабинет
Каталог работодателей
  • Аптеки
  • 233 вакансий
  • Другое
  • 58 вакансий
  • Маркетинг
  • 28 вакансий
  • Медицина
  • 370 вакансий
  • Продажи
  • 215 вакансий
  • Производство
  • 40 вакансий

Оценка знаний техник продаж – SSI

Демо-отчет Индекса Стратегий Продавца

Оценка продавцов с помощью инструмента Индекс Стратегий Продавца® (ИСП) позволяет выявить необходимость в обучении продавцов, оценить их уровень развития навыков продаж. Методика Индекса Стратегий Продавца® разработана для специалистов, которые занимаются прямыми продажами. Для них понимание процесса продажи - основной фактор эффективности работы.

Кроме того, ИСП решает задачи, которые связаны с обучением продавцов навыкам продаж.

Оценив продавцов с помощью инструмента Индекс Стратегий Продавцов вы получите ответы на вопросы: «Умеет ли человек продавать» и «Насколько хорошо он владеет техниками продаж»

Чтобы быть успешным в сфере продаж, человек должен иметь немалый багаж знаний. Оценка продавцов с помощью инструмента Индекс Стратегий Продавца® как раз и измеряет уровень этих знаний.

Оценка продавцов состоит из 54 тестовых ситуаций, которые имеют 4 ответа, что различаются только по степени правильности. Зачастую эти различия практически незаметны.

 

Этапы, которые измеряет оценка продавцов

  • Поиск потенциальных клиентов.
  • Техника «холодных звонков», умение правильно общаться и реагировать на отказы, настойчивость, инициативность, тайм-менеджмент
  • Первое впечатление.
  • Работающие стратегии привлечения клиентов и способы налаживания контакта с клиентом, навыки вежливого общения, организация встреч
  • Анализ потребностей.
  • Умение задавать правильные вопросы, умение внимательно слушать, терпеливость.
  • Демонстрация товара.
  • Создание продающих презентаций, использование техник убеждений, гибкость мышления, умение расставлять правильные акцент во время разговора
  • Влияние.
  • Умение поддерживать эмоциональный контакте с клиентом, правильно пользоваться доступной информацией, интерпретировать речь, эффективное решение текущих конфликтов и проблем
  • Завершение сделок.
  • Правильная реакция на возражения клиентов, эффективное завершение продаж, нацеленность на результат.

 

Преимущества оценки продавцов

Значительно облегчает проведение обучений и тренингов по продажам.

  • Позволяет концентрировать все усилия руководства на развитие именно тех сфер деятельности продавцов, оптимизация который значительно повысит конечный результат.
  • Помогает определить сильные и слабые стороны продавцов

С начала 2012 года ФАРМА ПЕРСОНАЛ расширила портфель кадровых услуг для медицинского и фармацевтического бизнеса Украины и на правах дистрибутора компании Success Insights предоставляет фармкомпаниям комплекс современных инструментов оценки персонала.

Менеджер проекта:

Игнатенко Ольга 

ignatenko@ph-p.com.ua  

(096) 455-89-94

 


Календарь событий


<Пред След>
Ноябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   

LinkedIn Facebook ВКонтакте